L’entrepreneuriat peut-il être une démarche scientifique ? [Jérôme Barthélemy]
On dit souvent qu’il n’y a pas de recette du succès pour créer une start-up à succès. Tout serait une question d’intuition. Mais est-ce vraiment le cas ? Pour le savoir, une équipe de chercheurs a invité plus d’une centaine d’entrepreneurs à suivre un programme de formation dans une université italienne. [...]
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00:08 On dit souvent qu'il n'y a pas de recette pour créer une startup à succès.
00:12 Tout serait une question d'intuition.
00:14 Mais est-ce vraiment le cas ?
00:16 Pour le savoir, une équipe de chercheurs a invité plus d'une centaine d'entrepreneurs
00:20 à suivre un programme de formation dans une université italienne.
00:24 Sans le leur dire, les chercheurs ont réparti des entrepreneurs en deux groupes.
00:29 Le premier groupe a reçu une formation standard à l'entrepreneuriat.
00:33 Le second groupe a bénéficié d'une formation scientifique à l'entrepreneuriat.
00:38 Qu'entend-on par formation scientifique à l'entrepreneuriat ?
00:43 Pour identifier les besoins des clients, la plupart des entrepreneurs interrogent des gens qu'ils connaissent
00:49 et leur posent des questions fermées, telles que « Seriez-vous prêts à acheter notre produit ? ».
00:54 Les entrepreneurs formés à la méthode scientifique ont interrogé un échantillon représentatif de clients potentiels
01:02 et leur ont posé des questions plus ouvertes.
01:04 Surtout, ils ont formulé des hypothèses qu'ils ont testées de manière rigoureuse.
01:10 Pour chaque hypothèse, ils ont fixé en amont un seuil permettant de la valider ou de la rejeter.
01:16 Les résultats sont impressionnants.
01:19 En moyenne et sur la durée de la formation, les entrepreneurs formés à l'approche scientifique de l'entrepreneuriat
01:25 ont généré près de 10 fois plus de chiffres d'affaires que les autres.
01:30 L'explication ? Alors que les entrepreneurs qui avaient reçu une formation standard
01:35 sont généralement restés fidèles à leur idée d'origine,
01:38 ceux qui avaient été formés à la méthode scientifique ont pivoté beaucoup plus souvent
01:43 et finis par trouver la bonne idée.
01:46 En bref, il existe une vraie méthode pour créer une startup à succès.
01:50 Elle s'inspire de la démarche, bien connue des chercheurs,
01:53 qui consiste à formuler des hypothèses et à les tester de manière rigoureuse.
01:58 Si cette méthode ne garantit pas le succès, elle augmente très fortement la probabilité de le connaître.
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