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00:12 Parlons business et parlons sport. Aujourd'hui les résolutions de début d'année sont souvent de s'inscrire à une salle de sport,
00:19 on peut s'inscrire directement ou bien profiter parfois de tarifs avantageux via notamment des comités d'entreprise.
00:25 Bonjour Pierre Alain, vous dirigez Guichet Sport ESLC, alors c'est quoi ce Guichet Sport exactement ?
00:33 C'est comme une centrale d'achat, on achète des abonnements à des salles de sport pour les revendre à des salariés,
00:42 principalement de la fonction publique, on a aussi des étudiants et des retraités,
00:49 et donc on achète en gros ces abonnements pour les revendre à l'unité.
00:55 Donc vous achetez des abonnements en gros aux salles de sport et c'est là où vous arrivez justement à avoir des tarifs
01:00 pour ensuite les vendre individuellement à votre public ?
01:03 Exactement, on communique avec les comités d'entreprise de la fonction publique,
01:06 alors fonction publique est assimilée, par exemple le groupe Orange, La Poste...
01:12 Justement assimilée, dites-nous des exemples quand même, parce que la fonction publique on a l'impression que c'est l'État,
01:16 mais il y a quand même beaucoup d'autres choses.
01:18 Il peut y avoir France Télévisions...
01:20 Les hôpitaux, tout ça c'est vraiment intégré ?
01:22 Les hôpitaux, armées, on a l'éducation nationale, on cherche à développer d'ailleurs dans l'éducation nationale
01:29 afin de cibler d'un côté les enseignants et de l'autre côté les étudiants qui sont deux cibles très intéressantes.
01:39 Ça vous fait des millions de personnes d'un coup si vous avez les enseignants et les élèves, ça sera pas mal.
01:44 Quel genre de salles de sport, pouvez-vous nous citer ?
01:47 Tout type de salles de sport, on a des salles de sport, par exemple, on a Néonest Kip Kool,
01:53 on a le Cercle de la Forme, CMG, L'Usine, vraiment toute catégorie.
02:01 On essaye d'en rentrer des nouvelles, donc on cherche actuellement à faire rentrer des nouvelles.
02:08 On vient d'en rentrer une qui est l'Orange Bleu, on a rentré aussi Wellness en fin d'année,
02:16 et on a d'autres objectifs.
02:19 Lesquels ?
02:20 D'autres salles.
02:21 D'autres salles ?
02:22 D'autres salles.
02:23 D'autres salles, par exemple ?
02:25 On aurait bien fait rentrer Honor, Elancia, on a plusieurs cibles en vue.
02:34 Les appels sont lancés, c'est parfait.
02:35 Voilà.
02:36 Alors les abonnements, en gros, quelle réduction on peut avoir par rapport au tarif qui est affiché dans la salle classiquement ?
02:42 C'est très variable, on a entre 10 et 40% de réduction sur le tarif normal.
02:53 Ah, ça peut aller jusqu'à 40% ?
02:54 Tout à fait, par l'accueil de la salle de sport.
02:57 Et le délai de livraison, est-ce qu'il y a une procédure ?
03:00 Tu n'as pas pris ça à remplir et ça prend quelque temps ? Comment ça se passe ?
03:03 Très très simple.
03:04 On s'inscrit sur le site leguichetsport.com, on renseigne, on s'identifie bien évidemment, on met un justificatif d'appartenance et à partir de ce moment-là, la première fois qu'on commande, il y a une validation manuelle.
03:22 Ensuite, l'année suivante, c'est automatique.
03:26 Donc voilà, c'est très simple.
03:27 En quelques secondes, vous recevez votre compte remarque pour aller l'échanger dans le club.
03:32 La première fois, ça met une paire d'heures.
03:37 Il faut enterrer le dossier et après, ça s'arrête.
03:40 Ça prend moins de 10 minutes à faire.
03:42 Est-ce que c'est valable pour les conjoints, pour la famille, les amis ?
03:46 Quand on a un ami ou quelqu'un de la famille qui a une réduction, on essaie toujours de la voir, on ne peut pas demander quand même, etc.
03:52 Quelle est votre règle chez vous ?
03:53 Les amis, non, ça ne fonctionne pas.
03:56 C'est les personnes qui vivent sous le même toit, même domicile fiscal.
04:01 Donc c'est parents, enfants, conjoints, y compris non mariés, bien évidemment.
04:10 Vous savez combien d'adhérents vous avez ? Le guichet sport avait été créé en 1992.
04:17 Combien d'adhérents sont allés faire du sport grâce à vous ?
04:20 Depuis 1992, on a eu 70 000 adhérents.
04:23 70 000 adhérents qui ont de belles réductions et qui sont contents de les avoir, je pense.
04:28 Exactement, oui, tout à fait.
04:29 Vous étiez aussi co-amilié aujourd'hui parce que vous visez d'autres établissements de sport.
04:34 Il n'y a pas que la muscu et les salles de sport pour faire du sport, il y a plein d'autres choses.
04:38 Qu'est-ce qui vous intéresse ?
04:39 Aujourd'hui, on va aussi s'orienter vers des clubs de golf ou vers des clubs d'escalade, par exemple.
04:47 Donc, ça, c'est les bonnes résolutions de 2024.
04:53 Vous voyez des sports tendances qui se décident, qui sont à plus long terme.
04:56 « Ah, ça serait intéressant, c'est nouveau, il faut que j'allume là-dessus, etc. »
04:59 L'escalade, ça se développe bien en ce moment.
05:01 L'escalade marche bien ?
05:02 Oui, très bien.
05:03 Alors, un mot sur vous. Vous avez repris cette entreprise en septembre 2023.
05:07 Vous n'étiez pas du tout dans le monde du sport. Vous venez de la finance.
05:11 Pourquoi ce changement ? Comment est-ce que vous avez décidé de changer comme ça de relation de carrière ?
05:17 J'ai une formation de finance, comme vous l'avez dit.
05:20 J'ai démarré en travaillant chez un sous-traitant en industrie automobile quelques années.
05:31 Ensuite, cette société, malheureusement, a fait une équilation judiciaire.
05:36 Avec des salariés, on a recréé une entreprise avec à peu près la même activité,
05:42 qui a duré quelques années.
05:46 Et puis, à un moment, je me suis retiré pour aller travailler dans un secteur totalement différent,
05:52 qui est le monde de l'informatique.
05:54 Et plus précisément, les terminaux points de vente.
05:57 D'accord.
05:58 J'ai travaillé dix ans dans cette société. On a été repris par un grand groupe danois.
06:03 Ça marchait très très bien.
06:06 Et puis, à un moment, on se pose la question, on se dit "il est encore temps, il faut y aller".
06:12 Ça me travaillait depuis un certain nombre d'années de reprendre une entreprise.
06:18 Et je me suis dit "maintenant, il faut y aller".
06:20 Donc, je me suis inscrit au CERA Formation, pour suivre une formation sur la reprise d'entreprise.
06:30 J'ai donné un mandat à la CCI de Paris pour trouver une entreprise.
06:34 Et tout ça, on va dire que normalement, il faut entre 12 et 24 mois pour reprendre une entreprise.
06:42 J'ai réussi à boucler tout ça en dix mois.
06:45 Je suis assez content.
06:48 Mais bon, c'est un travail au quotidien.
06:52 Et j'ai appris quelque chose, c'est que si on ne fait rien, il ne se passera rien.
06:57 On est toujours obligé d'aller chercher les choses, pour que les choses se passent.
07:01 Vous allez recruter dans votre entreprise ?
07:04 Oui, j'ai prévu de recruter.
07:06 C'est-à-dire qu'au début, je voulais recruter dès le démarrage.
07:09 Et puis, je me suis dit que le mieux, c'était d'avoir une visibilité sur l'ensemble de l'entreprise,
07:16 pour répondre aux clients, gérer les commandes et faire un petit peu de démarchage commercial.
07:22 Si on se projette à horizon cinq ans, comment voyez-vous votre entreprise ? Vers quelles évolutions vous souhaiteriez aller ?
07:28 Nous faire mieux connaître.
07:31 Parce qu'aujourd'hui, il y a beaucoup de gens de la fonction publique qui viennent acheter une contremarque
07:36 et qui nous disent "mais on ne vous connaissait pas, comment ça se fait ?"
07:40 Avant, on ne communiquait peut-être pas suffisamment.
07:44 Donc l'objectif aujourd'hui, c'est de communiquer, communiquer et communiquer.
07:49 Parce qu'en fait, l'idée est simple. En plus, elle est simple à expliquer.
07:53 Donc vous pourriez communiquer facilement.
07:55 Et c'est vrai qu'il y a encore beaucoup de fonctionnaires ou d'étudiants ou chômeurs
08:00 qui ne savent pas que ça existe et qui payent plein d'impôts leur salle de sport.
08:05 Tout à fait.
08:07 C'est réservé à une certaine catégorie de personnes aussi.
08:11 Tout le monde ne peut pas y accéder.
08:13 Mais c'est vrai que le personnel de la fonction publique, c'est souvent de bouche à oreille qui fonctionne.
08:18 C'est ce qui fonctionne le mieux.
08:20 Votre plus grand succès, vous diriez, aujourd'hui, soit dans votre carrière de salarié ou d'entrepreneur,
08:25 qu'est-ce qui vous fait le plus plaisir ?
08:27 Alors, d'avoir changé de...
08:30 Je n'ai pas changé de métier, mais j'ai changé de secteur d'activité plusieurs fois.
08:34 Je trouve ça passionnant.
08:36 J'ai aussi, depuis la reprise le 21 septembre,
08:42 j'ai réussi à faire rentrer 400 nouveaux clubs au guichet sport,
08:49 déjà avec l'Orange Bleu et d'autres.
08:53 Et ça, en quelques mois, j'en suis assez fier.
08:57 Alors dites-moi, avec toute cette activité, vous faites beaucoup de sport, j'espère ?
09:00 Évidemment.
09:01 Évidemment ? Vous faites en ce qui est de la salle ?
09:03 Eh bien, merci beaucoup, Pierre, Alain, d'être venu sur le plateau.
09:06 Merci.
09:07 Parlons business.
09:09 Je vous souhaite bon courage pour développer la pratique sportive.
09:12 Emmanuel Macron a dit que c'était très important de faire du sport tous les jours.
09:14 C'est ça. Il faut se mettre au sport.
09:16 Donc, vous êtes en plein dans l'actualité. Merci beaucoup.
09:18 On se retrouve très bientôt pour un prochain numéro de Parlons Business.
09:22 Merci.
09:23 [Musique]