Category
✨
PersonnesTranscription
00:00 On va faire une expérience, je vais vous poser trois questions.
00:02 Première question, je vais vous demander de penser aux trois derniers chiffres de votre numéro de téléphone.
00:06 Ces trois chiffres forment un nombre.
00:08 Combien font ce nombre plus de 100 ?
00:11 Gardez bien votre réponse en tête,
00:12 ou si vous voulez, notez-la dans un début de commentaire que vous n'êtes pas obligé de poster.
00:15 Je passe à la deuxième question, qui est une question d'histoire.
00:19 A-t-il à l'E1 à Envahi l'Italie ?
00:21 L'année au cours de laquelle ça s'est produit est-elle inférieure ou supérieure au nombre que vous avez noté ?
00:27 Alors c'est pas grave si vous savez pas, essayez quand même de deviner, inférieure ou supérieure.
00:31 Et pour finir, troisième question.
00:33 D'après vous, en quelle année exactement a-t-il à l'E1 a-t-il Envahi l'Italie ?
00:38 Alors normalement, vous devriez trouver mes questions bizarres.
00:41 On est bien d'accord que la date d'invasion de l'Italie par l'E1 n'a aucun rapport avec les trois derniers chiffres de votre numéro de téléphone.
00:46 Et pourtant, quand on pose ces questions dans cet ordre,
00:49 on constate qu'en moyenne, la réponse que les gens donnent à la troisième question
00:53 est influencée par celle qu'ils ont donnée à la première.
00:57 C'est-à-dire que si leur numéro de téléphone forme un grand nombre, ils vont donner une date tardive.
01:00 S'ils forment un petit nombre, ils vont donner une date précoce.
01:04 C'est ce qu'on appelle l'effet d'ancrage, qui est pas nouveau, c'est d'ailleurs très connu en négociation.
01:08 Si tu vends ta voiture, il vaut mieux commencer par en demander un prix élevé pour orienter la discussion vers cet ordre de prix.
01:13 Mais là où cette expérience va plus loin, c'est qu'à le monde qu'on peut ancrer l'esprit des gens,
01:17 même avec des données qui n'ont aucun rapport avec ce sur quoi on cherche à les influencer.