Franck Mathais, porte-parole de JouéClub, répond aux questions d'Alexandre Le Mer à quelques jours de Noël. Le secteur du jouet attend beaucoup de cette période capitale qui représente près de 30% du chiffre d'affaires annuel.
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00:00 - Noël approche, il vous reste un peu plus de deux semaines avant le réveillon.
00:05 C'est la période reine bien sûr pour le secteur du jouet qui joue son année.
00:09 Les mois de novembre, décembre sont capitaux pour les ventes.
00:12 - Nous vous en parlons ce matin sur Europe 1.
00:14 Alexandre Lemaire avec votre invité Franck Maté, porte-parole des magasins Jouet Club.
00:18 - Bonjour Franck Maté.
00:19 - Bonjour Alexandre.
00:20 - Jouet Club, coopératif de près de 300 magasins de jouets,
00:24 le plus important groupement en France.
00:26 La fin de l'année, je le disais, le mois de décembre c'est évidemment une très grosse part de votre chiffre d'affaires traditionnellement.
00:32 - Oui c'est crucial, c'est presque 30% de notre chiffre d'affaires annuel.
00:36 Donc l'enjeu est considérable et l'ensemble des magasins et des équipes sont mobilisés aujourd'hui.
00:42 - Vous avez besoin de vous refaire une santé.
00:44 Je vois que l'activité du secteur dans son ensemble, elle recule de près de 5% depuis le début de l'année.
00:49 C'est rattrapable ça d'ici Noël ?
00:51 Vous avez un manque à gagner je crois sur tout le secteur de 72 millions d'euros.
00:55 - Alors il faut distinguer le marché en effet avec des acteurs notamment les hypermarchés,
01:02 les circuits internet qui sont en repli, des magasins spécialisés notamment de Jouet Club
01:08 puisque pour l'instant on arrive à tenir l'activité par rapport au l'an dernier avec une croissance qui est stable.
01:14 Donc finalement pour nous on n'a pas un retard considérable à rattraper et les choses sont tout à fait jouables d'ici Noël.
01:22 - Comment vous expliquez toutefois ce recul des ventes de jouets Franck Maté ?
01:27 Est-ce que c'est comme pour le secteur du prêt-à-porter ?
01:29 Vous êtes bousculé peut-être par le boom de la seconde main ?
01:33 Ça explique cette perte de vitesse peut-être ?
01:36 - Non en fait c'est un contexte, si on regarde par rapport à 2019 avant le Covid, on est largement au-dessus.
01:41 Donc on a eu des belles années de croissance en 2020 et 2021 et puis les choses sont en train de se réguler.
01:48 Et c'est vrai qu'il y a des corrections qui se font.
01:52 On a aussi la météo qui a été extrêmement importante dans ce repli notamment sur le premier semestre.
01:58 Et puis il y a un contexte inflationniste global avec notamment beaucoup d'inflation sur l'alimentaire
02:04 qui fait que les familles font des arbitrages en faveur de l'alimentaire plutôt que du loisir.
02:11 Et donc si on regarde les achats purement Noël aujourd'hui, on a une résilience.
02:16 C'est-à-dire qu'on va privilégier le père Noël pour le 25 décembre,
02:21 mais sur les achats du quotidien, là on peut faire des arbitrages défavorables.
02:25 - On le voit dans les chiffres, le budget moyen pour les cadeaux de Noël cette année recule,
02:29 426 euros en moyenne, c'est 20 euros de moins que l'année dernière.
02:33 Forcément ce n'est pas une bonne nouvelle pour vous.
02:35 Est-ce que le Black Friday, Franck Maté, qui prend de plus en plus de place chaque année,
02:39 on y craque souvent son livret A, est-ce que ça, ça vous fait du tort ?
02:43 - Non, le Black Friday, ça fait partie de notre activité, ça arrive à la fin du mois,
02:48 donc ça rentre dans la dynamique des achats, c'est plutôt positif.
02:53 Donc pour nous, c'est un événement commercial,
02:56 mais c'est surtout le mois de décembre où là on a le grand rush de Noël
03:00 parce que les listes au père Noël sont faites
03:02 et qu'on va se précipiter pour faire en sorte que le 25 décembre,
03:05 tous les cadeaux commandés soient vraiment au pied du sapin.
03:07 - Bon, vous avez quand même beaucoup de concurrence,
03:10 le même gâteau à se partager qui diminue, on vient d'en parler.
03:13 On fait comment pour rester attractif ?
03:15 Vous prenez sur vos marges, vous faites des promos peut-être, là, avant Noël ?
03:19 - Chez Jeux Club, on se mobilise déjà au niveau des équipes,
03:23 on passe des commandes, le plus important c'est d'avoir les stocks en magasin
03:27 lorsque les clients viennent,
03:28 et puis effectivement, on a une activité promotionnelle qui est plus soutenue.
03:32 Cette année, dès la sortie de notre catalogue de Noël début octobre,
03:36 on a déclenché une belle politique de promotion.
03:39 Aujourd'hui, par exemple, on avait encore plus de 300 promotions disponibles en magasin.
03:45 Donc, c'est grâce à la promotion qu'on arrive à conserver notre activité
03:50 et à faire en sorte que Jeux Club, aujourd'hui, se porte têtement mieux que le marché.
03:55 - Alors, il reste deux semaines aux parents qui nous écoutent, là, pour faire les achats de Noël.
03:59 On n'est pas tous aux fêtes, nous tous, des jouets les plus demandés au père Noël.
04:02 Qu'est-ce qui fait rêver les enfants cette année, Franck Maté ?
04:06 - Cette année, on a les compagnons interactifs électroniques,
04:09 donc par exemple Bidzee ou Doggy,
04:11 les conteuses qui plaisent toujours, avec la conteuse merveilleuse de Joyeuse, par exemple.
04:17 Et puis, les super-héros, c'est la deuxième grande tendance,
04:20 avec les cartes Pokémon, notamment.
04:22 - Ça marche toujours, ça. - Un carton.
04:24 Ah oui, c'est extraordinaire, les ventes.
04:25 C'est pour les enfants, les adolescents et les adultes,
04:27 donc c'est des niveaux de vente très élevés.
04:29 Tout l'univers Star Wars ou l'univers Pas de Patrouille, aussi.
04:33 - Oui, Pas de Patrouille. - Ça fonctionne très bien.
04:35 Et puis ensuite, c'est les jeux de société, le mois de décembre,
04:37 c'est vraiment le mois d'achat des jeux de société,
04:39 parce que c'est pour les enfants, avec les grandes classiques,
04:42 comme Dr. Mabou, S.O.S. Wistiti ou Puissance 4, par exemple.
04:45 - Les grands classiques, oui.
04:47 - Et puis pour les adultes, avec des jeux comme Sky Joe, qui fonctionnent très bien,
04:52 ou des nouveautés qui sont des pépites,
04:54 parce que c'est des jeux qui sont construits avec des influenceurs,
04:59 comme La Grande Roue, qui permet d'être un jeu d'action-réaction.
05:05 Donc voilà, c'est tout un ensemble d'activités pour tous les âges, pour tous les goûts.
05:12 - Et ce phénomène des kidultes, comme on dit, ou alors les adolescents,
05:16 ces adultes qui retombent en enfance ou qui ne l'ont jamais quitté,
05:19 qui sont fans de jouer avec le pouvoir d'achat qui va avec, quand on n'y est manquant pas,
05:23 ça, ça soutient vos ventes, ce phénomène-là, Franck Maté ?
05:27 - Oui, dans un marché avec une natalité qui est en baisse,
05:30 donc un nombre de consommateurs qui est en baisse,
05:32 eh bien, on a les adolescents et les adultes qui prennent le relais,
05:35 c'est un levier de croissance de notre marché.
05:36 C'est 30% des ventes chez Jouets Club, donc c'est très important aujourd'hui.
05:40 Et c'est vrai que là aussi, on va retrouver les super-héros,
05:43 on va avoir des belles figurines pour décorer sa maison, décorer sa chambre,
05:47 décorer son bureau, les jeux de société aussi,
05:50 et puis des jeux de construction totalement adaptés.
05:52 Vous avez chez LEGO des gammes aujourd'hui pour les adultes qui sont magnifiques,
05:57 aussi bien dans l'univers des super-héros que, par exemple, dans le domaine du créatif.
06:00 - Bon, ben voilà, vous avez glissé au passage quelques idées à nos auditeurs.
06:05 Un des six, il y en a. Merci à vous, Franck Maté, porte-parole des magasins Jouets Club.
06:10 Merci.
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