LDF_061223_Moduloop
Category
🗞
NewsTranscript
00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InstaTV dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui, c'est Paul Lévy, le fondateur de Moduloop,
00:18 le premier aménageur de bureaux flexibles et circulaires que nous recevons.
00:22 Paul, bonjour.
00:23 Oui, bonjour Stéphane, merci de m'avoir invité.
00:25 Je vous en prie.
00:26 Présentez-nous donc Moduloop.
00:28 En effet, Moduloop, c'est la première plateforme qui permet d'équiper des espaces de bureaux complets,
00:33 transformables et scénarisables en location.
00:36 Vous allez nous préciser tout ça.
00:37 Simplement avant, peut-être deux mots sur votre parcours
00:39 et ce qui vous a conduit à créer cette entreprise.
00:41 J'ai été moi-même directeur général d'une société qui fabrique et installe du cloisonnement amovible.
00:47 Je connais bien le monde du bureau.
00:49 J'ai passé 20 ans à l'étranger pour travailler justement dans ces environnements.
00:54 J'ai vu à peu près à chaque fois la même chose dans toutes les villes, dans toutes les grandes villes.
00:58 Des locataires qui, en fin de bail, pour faire place nette à leurs successeurs,
01:02 se mettent à jeter leurs aménagements.
01:04 On s'est dit qu'il y avait certainement une meilleure manière de le faire.
01:07 Pour briser ce cycle, nous avons créé Moduloop pour proposer des aménagements,
01:12 non pas en mode achat, mais en location.
01:15 D'accord, pour éviter le gaspillage.
01:16 Effectivement, on a tous connu ça sur vos entreprises.
01:19 Statistiquement, je crois que le mobilier peut durer une dizaine, vingtaine d'années.
01:25 En général, il est jeté au bout de 5-6 ans, ce qui correspond à la rotation dans les bureaux.
01:31 Absolument.
01:32 Généralement, les produits d'aménagement de bureau, qui sont des produits souvent onéreux d'ailleurs,
01:37 sont réalisés pour durer entre 10 et 15 ans.
01:41 Pourtant, dans les grandes villes, les locataires déménagent en moyenne entre 5 et 7 ans,
01:46 sans compter les réorganisations internes.
01:49 Ces cycles de construction et de reconstruction dans les aménagements de bureaux,
01:53 au cours de la vie d'un bâtiment de bureau, au-delà de la destruction de valeur,
01:56 représentent plus de 50% de l'impact carbone d'un bâtiment de bureau.
02:00 On ne le voit pas parce que ce sont des cycles qui sont à l'intérieur, mais c'est quand même phénoménal.
02:04 Double peine.
02:05 Comment vous fonctionnez exactement et quels sont les avantages que vous proposez par rapport aux solutions existantes actuellement ?
02:11 L'idée de départ, c'est de se dire qu'on va créer un parc de produits qu'on va exploiter.
02:18 On a commencé par le mobilier et ensuite, en effet, on a vocation à travailler dans l'ensemble du second œuvre,
02:23 cloison immovable, métier dont je viens, des moquettes, et ainsi de suite.
02:27 Ce parc-là, nous l'avons créé pour leur qualité de démontabilité et de régulation, forcément.
02:33 Et nous l'avons classifié en trois ambiances, corporate, décorative et industrielle,
02:39 pour faciliter le parcours de l'utilisateur.
02:42 Et on a réparti aussi les mobiliers en fonction des fonctions qu'ils peuvent couvrir.
02:46 Par exemple, une tableauque qui peut être dans une kitchenette peut très bien servir dans une bulle en salle de réunion,
02:52 ou un sofa à l'entrée peut être en salle de réunion informelle.
02:55 À partir de là, l'utilisateur, au travers de la plateforme, va choisir ses préférences de style et de produits.
03:02 Nous réalisons un aménagement en 2D, 3D avec les produits du parc.
03:06 Et en effet, il ne paye que ce qu'il a choisi d'utiliser.
03:10 Et lorsqu'il n'a plus besoin de certains éléments, nous les reprenons, nous les reconditionnons,
03:15 et nous mettons dans la boucle au sein de la plateforme Moduloop pour être réutilisés par d'autres utilisateurs dans d'autres projets.
03:21 D'accord, c'est vraiment très astucieux et très utile.
03:24 En réalité, oui.
03:25 À l'achat, il y a pas mal de bureaux, et donc, voilà, combien ça coûte.
03:28 Et des fois, effectivement, au bout de 6 ans, on est un petit peu ennuyé de tout laisser ou de tout...
03:34 De devoir faire placer, attention.
03:35 Voilà, et puis des fois, on est obligé de tout nettoyer parce qu'on doit laisser le plateau vie nu, etc.
03:40 C'est catastrophique, quoi.
03:41 Absolument.
03:42 Et en plus, c'est une location, ça ne pèse pas sur le CAPEX, puisque j'imagine que c'est une formule de location.
03:48 C'est une formule de location et d'abonnement.
03:50 C'est-à-dire qu'on propose en première approche de proposer un aménagement de bureau en BASIC avec 5€ du mètre carré.
03:56 Et là, à partir de là, vous êtes en mode d'abonnement.
03:58 Mais vous pouvez totalement être en mode location, c'est-à-dire que vous choisissez ce que vous voulez.
04:03 D'accord.
04:04 Vous créez l'aménagement, c'est-à-dire qu'on ne...
04:05 Oui, ce que je veux dire, c'est que je n'ai pas financé la cloison que je vais amortir sur 5 ans.
04:09 Vous passez dans CAPEX, on n'y va pas.
04:10 Absolument.
04:11 Ok, c'est très bien.
04:12 Au niveau, à quel stade d'avancement êtes-vous ?
04:15 Aujourd'hui, nous, sur le modèle Moduloop, on a 3 sources de revenus.
04:19 Une qui est la location dont on a parlé.
04:21 Les services liés à cette location, parce que forcément, vous pouvez être amené à déplacer les éléments pour les utilisateurs.
04:27 Et une troisième source qui est la vente, qui est aujourd'hui ce qui est de plus, on va dire, traditionnel en économie linéaire,
04:33 la proposition de vente d'aménagement en neuf et en réemploi.
04:37 D'accord.
04:38 Puisque la location, c'est du réemploi avec traçabilité, en réalité, si on veut dire.
04:41 Donc, dans ces 3 sources, nous avons aujourd'hui fait l'an dernier 100 000 euros de chiffre d'affaires sur ces sources de revenus.
04:47 Cette année, on a 200 000 euros de commandes et on espère bien, en 2024, doubler ces chiffres.
04:51 D'accord.
04:52 Vous vous adressez à quel genre d'entreprise ? Toute entreprise ou des grosses, des petites, des startups ?
04:57 Alors, on s'adresse aujourd'hui à des entreprises qui, aujourd'hui, ont un besoin, on va dire, impérieux de devoir, en effet, s'adapter,
05:05 parce qu'ils ont un projet à 2 ou 3 ans, parce qu'ils sont en mutation.
05:09 Et là, en réalité, c'est des petites et moyennes entreprises, mais parfois, des plus grandes, comme un hôpital, par exemple,
05:15 qui a des cycles aussi de réaménagement.
05:18 D'accord.
05:19 Donc, les temps sont divers, mais en effet, dès que les clients savent qu'ils ont un projet et un besoin de se réadapter,
05:25 eh bien, on est là pour les servir.
05:27 Ok.
05:28 Donc, pour atteindre les objectifs que vous venez de mentionner, vous avez besoin d'un peu d'argent, donc de fonds propres.
05:33 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:36 Alors, on est en recherche actuellement de 100 000 euros, 350 000 en equity, le reste en dette.
05:42 Ces fonds, principalement, au 2/3, c'est pour vraiment assurer notre développement commercial,
05:47 à la fois par l'emploi de commerciaux, mais également par des actions marketing,
05:52 et des fonds en or B2B pour pouvoir participer à des salons régulièrement.
05:55 Et l'autre tiers, c'est pouvoir amorcer également une pompe plus importante sur le parc de produits en réemploi qu'on veut exploiter.
06:03 Pour l'instant, vous êtes sur le périmètre national. Vous comptez exporter ?
06:06 Alors, pour l'instant, on est essentiellement sur Paris et sur la région Est, sur Strasbourg.
06:11 Alors, on a fait quelques projets du côté de Marseille, mais disons, voilà où on est aujourd'hui.
06:15 D'accord.
06:16 Et bien entendu, à vocation, on veut couvrir la France.
06:19 Et puis, c'est un problème dont on a parlé au début, qui est un problème qui est mondial.
06:23 Donc, notre vocation est forcément de partir à l'international, que je connais bien d'ailleurs.
06:27 Parfait. Pour conclure, pour la voie MSH particulière, les donations de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent et nous écoutent.
06:33 Oui, bien sûr. Aujourd'hui, plus que jamais, on voit bien ce qui se passe dans le milieu du bureau.
06:37 On est passé, en l'espace de trois ans, du présentiel au bureau hybride.
06:43 Maintenant, c'est le retour au bureau. Donc, en gros, rien n'est plus permanent que le changement.
06:47 Et la réponse pour pouvoir ce changement, Moduloop amène la solution qui permet de pouvoir s'adapter sans jeter.
06:55 Et je pense que c'est très important aujourd'hui. Alors, Moduloop, c'est des espaces de bureau en réemploi mieux que neuf.
07:01 Paul, merci. Je vous souhaite un grand succès pour Moduloop.
07:04 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Paul ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:09 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous remandez très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:15 [Musique]
07:25 [Silence]