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00:00 connais la méthode de négociation redoutable d'Ackerman ? C'est une méthode
00:04 qui te permet d'obtenir les choses au prix que tu désires.
00:07 Donc ça fonctionne pour négocier ton salaire, faire diminuer le prix dans
00:10 des brocantes ou payer moins cher tes frais bancaires même si t'es pas censé
00:14 avoir des frais bancaires alors qu'il y a aujourd'hui énormément de banques en
00:17 ligne qui sont gratuites. Mais ça c'est un autre sujet. La méthode d'Ackerman est
00:20 simple il suffit de suivre la règle 135, 115, 100. On prend l'exemple de la
00:25 négociation de ton salaire. Tu vas déterminer le salaire que tu veux
00:28 réellement. On imagine que tu veux avoir 50 000 euros annuels. Et bien tu vas
00:32 commencer par annoncer un prix beaucoup plus cher que ton objectif. 76 500 euros
00:38 de salaire annuel. Ça correspond à 135% de ce que tu veux réellement.
00:43 Évidemment le recruteur il va négocier pour faire diminuer ton prix donc tu
00:47 baisses à 57 000 et ça représente 115% de ton objectif. Ça reste élevé donc tu
00:52 baisses encore un peu et tu fais une dernière offre à 52 000 euros. Et si
00:56 vraiment il négocie comme un fada alors vous tombez d'accord à 50 000. Et à la
01:01 base c'était le salaire que tu voulais donc tu es gagnant. Mais tu es parti de
01:04 beaucoup plus haut pour que la personne en face de toi ait l'impression que tu
01:07 mérites beaucoup d'argent et qu'il fait une affaire puisqu'il a suffisamment bien
01:11 négocié pour t'avoir bien moins cher que le tarif annoncé au début. C'est une
01:15 technique de négociation redoutable.