Transition énergétique : les défis stratégiques pour le chauffage et la climatisation [Cathy Alegria]
Le marché du chauffage et de la climatisation est en pleine métamorphose. Alors que la transition énergétique s'impose comme un enjeu de société majeur, les installations de pompes à chaleur dans les logements volent de record en record, tandis que les ventes de chaudières gaz et fioul s'effondrent. De quoi inciter les industriels européens, historiquement dominants sur les chaudières, à se repositionner au plus vite sur le segment des pompes à chaleur, actuellement très dynamique. [...]
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00:00 [Musique]
00:09 Le marché du chauffage et de la climatisation est en pleine métamorphose.
00:15 Alors que la transition énergétique s'impose comme un enjeu de sociétés majeures,
00:20 les installations de pompes à chaleur dans les logements volent de record en record,
00:25 tandis que les ventes de chaudières gaz et fioul s'effondrent.
00:29 De quoi inciter les industriels européens, historiquement dominants sur les chaudières,
00:35 à se repositionner au plus vite sur le segment des pompes à chaleur, actuellement très dynamique.
00:42 Mais ce redéploiement stratégique n'est pas sans poser problème.
00:47 D'après la récente étude Xerfi Precepta sur ce marché,
00:51 les industriels se heurtent d'une part à la concurrence des fabricants asiatiques
00:55 capables de produire de gros volumes à des prix attractifs.
00:59 D'autre part, les pompes à chaleur ont encore du mal à se faire une place dans les logements collectifs.
01:06 La filière doit aussi surmonter d'importantes difficultés,
01:09 entre la complexité des aides à l'installation, la pénurie d'installateurs,
01:14 mais encore la hausse des arnaques et malfaçons dans le cadre de rénovations,
01:20 ce qui peut être préjudiciable à l'image des entreprises.
01:23 Celles-ci vont aussi et surtout devoir affronter à court terme la chute du secteur de la construction.
01:30 Dans ce contexte, quelles sont les réelles perspectives du marché du chauffage et de la climatisation d'ici 2025 ?
01:37 Où en sont vraiment les marques dans leur stratégie de transformation ?
01:42 Et quelles implications attendre sur le jeu concurrentiel ?
01:46 À ce titre, les experts de Xerfi ont analysé les 5 principaux axes de croissance
01:51 actionnés par les acteurs du marché du chauffage et de la climatisation.
01:56 D'abord, les innovations produites se multiplient du côté des fabricants
02:01 entre amélioration des rendements, réduction des nuisances et développement des appareils CVC de demain.
02:08 Nous pouvons citer l'exemple du groupe BDR Therméa,
02:11 qui renforce ses investissements dans la production de chaudières à hydrogène.
02:16 Deuxième axe, le développement des logiques servicielles en termes de conseils ou de locations.
02:22 C'est le cas de Carrier, qui a lancé sa plateforme de services baptisée Blue Edge.
02:27 Le troisième levier actionné par les fabricants consiste à renforcer leurs liens avec les installateurs.
02:33 Les experts de Xerfi ont décrypté dans des études de cas ces stratégies commerciales,
02:38 avec par exemple la formation par Dekin de ses artisans partenaires,
02:42 ou encore les stratégies de fidélisation des artisans d'Ariston, Thermo et Wiesmann.
02:49 Les initiatives autour de la maison connectée constituent le quatrième axe analysé dans l'étude,
02:55 à l'instar du plan d'investissement du groupe Atlantique
02:58 pour sécuriser ses activités de production de cartes électroniques.
03:02 Dernier axe, l'optimisation des sites industriels,
03:06 avec pour objectif la réorientation de la production vers les segments porteurs
03:11 et la digitalisation des usines.
03:13 L'étude analyse également les nouveaux services proposés par les installateurs et les négociants,
03:19 en particulier la stratégie de SPIE dans les services d'efficacité énergétique
03:23 et les initiatives du mouvement de négoces indépendants Algorel,
03:27 pour fidéliser ses adhérents.
03:30 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]