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Synopsis: Erfolgreiche Unternehmensfuhrung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verandernden Umfeld zu erkennen und fur das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend fur den zukunftigen Erfolg des Ausschlie?lichkeitsvertriebes sein.
Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:
? die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse
? die Vergutung
? die Produkt- und Absatzpolitik
? die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens
Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen ?werteorientierte Vergutung? und ?Agenturberatung? bei 58 gro?eren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschlie?lichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.
Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsatze formuliert und konnen so direkt in die taglichen Arbeitsprozesse einflie?en.
Das Werk richtet sich an Fuhrungskrafte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.
Synopsis: Erfolgreiche Unternehmensfuhrung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verandernden Umfeld zu erkennen und fur das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend fur den zukunftigen Erfolg des Ausschlie?lichkeitsvertriebes sein.
Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:
? die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse
? die Vergutung
? die Produkt- und Absatzpolitik
? die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens
Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen ?werteorientierte Vergutung? und ?Agenturberatung? bei 58 gro?eren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschlie?lichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.
Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsatze formuliert und konnen so direkt in die taglichen Arbeitsprozesse einflie?en.
Das Werk richtet sich an Fuhrungskrafte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.