comment se vendre, partie 2

J’ai continué ensuite à travailler sur la vente avec un consultant qui avait pour cible les entreprises au dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires. Il était venu me voir parce qu’il n’arrivait pas à conclure : les prospects étaient intéressés, mais ce n’était jamais lui qui était choisi.
En fait, il était bloqué, car il voulait absolument « convaincre » que sa méthode était la meilleure. Et quand on est en mode « convaincre », ça ne passe pas… On force, on se force, on veut forcer la personne en face de soi. Et quand on veut forcer quelqu’un, qu’est-ce qu’il a tendance à faire ? A fuir !
Pour débloquer le mode « convaincre », essayez de le remplacer par le mode « Je propose ». « Voilà ce que je propose, c’est ma méthode, elle est comme ci et comme ça, elle fonctionne très bien avec certains clients mais pas avec tout le monde, il y a des exceptions… ». Ca donne une liberté tellement appréciable que la vente a beaucoup plus de chance de se faire…